Как сделать эффективный лэндинг. 7 секретов продающей целевой страницы

Ответ на вопрос, как сделать эффективный лэндинг, волнует прежде всего тех, кто направляет на него трафик контекстной рекламы. От того, насколько «продающей» будет целевая страница, напрямую зависит расход рекламного бюджета.

В этой публикации мы раскроем для вас 7 секретов продающей целевой страницы.

О том, как эффективно подать идею, писал в своем трактате «Риторика» еще Аристотель, обладавший поразительным даром  убеждения. По его мнению, есть три инструмента, позволяющие вам быть по-настоящему убедительными:

• этос – создание доверия;
• логос – объяснение аргументов с помощью логики;
• пафос – пробуждение эмоций.

Убедительно применяя эти стратегии в разработке посадочной страницы – вы гарантированно получите высокий показатель конверсии.

1-й секрет эффективного лэндинга: создаем доверие при помощи социального одобрения

Репутация человека или бренда в современном мире интернета формируется при помощи отзывов и другого пользовательского контента. Даже самое привлекательное предложение лендинга, в первую очередь должно вызвать доверие. Без авторитета невозможно получить значительные результаты.

• Информация о тематических исследованиях в вашей области - создает мнение о вас как об эксперте в своей области.
• Реальные отзывы в текстовом или видео формате – формируют доверие

Привлекайте к созданию имиджа для вашего бренда или продукта социальные медиа!

К примеру, исследование в среде бизнеса B2B, проведенное TechValidate, показало очень высокий рейтинг доверия аудитории к контенту, генерируемому самими пользователями интернета: это отзывы, рецензии и обзоры. Используйте в своей стратегии голос самих потребителей – это действительно работает!

2. Убеждаем логикой для увеличения эффективности целевой страницы

• Обратитесь к логике посетителя вашей целевой страницы.
• Покажите ему факты, цифры, цитаты и статистику.
• Используйте логические цепочки, понятные пользователю.

Выгода вашего предложения должна быть очевидной, дайте клиенту почувствовать, что он сам проанализировал всю информацию и принял решение. А для того, чтобы помочь ему прийти к «правильному» выводу, используйте простые приемы ПОВТОРЕНИЯ:

• Мы воспринимаем как правду – то, что часто слышим. Многократно услышанное, становится сначала привычным, затем правдоподобным, а потом и истинным.
• Троекратное повторение (3D стратегия) это концентрированный вариант предыдущей методики. Сгруппируйте троекратное повторение вашей мысли в короткий текст, всякий раз изменяя лишь форму изложения при сохранении сути.

Обе тактики в своих презентациях часто использует Apple, а их сложно упрекнуть в неэффективности продаж.

Один блок посадочной страницы  должен демонстрировать преимущества и характеристики продукта

Факты о товаре, описывающие его характеристики языком понятных цифр, формируют ощущение достоверности. При покупке пользователю нужно отталкиваться от каких-то величин, дабы иметь возможность объективного сравнения:

• расход топлива на 100 км пробега;
• время работы устройства от батареи;
• материалы, из которых изготовлен товар.

Эта информация избавлена от лишних описаний, а оттого, выглядит достоверной. Правильно расставив сухие строки, мы сформируем нужное нам восприятие.

Однако, создавая эффективную посадочную страницу, нельзя опираться только на цифры. Добавьте описание преимуществ.

Количественные показатели не всегда могут сформировать объективное восприятие предложения, продемонстрируйте качественное превосходство. Расскажите о том, что ваше предложение сделает пользователя более счастливым, свободным, привлекательным.

Таким образом, вы используете одновременно ЛОГОС и ПАФОС, что делает вашу страницу более эффективной, ведь факты, подкрепленные эмоциями, воспринимаются гораздо острее.

3. Пробуждаем чувства и эмоции для закрепления результата

ПАФОС - пробуждение эмоций пользователя. Удивите его, поразите своим предложением, включите механизм эмоционального восприятия фактов.

Сделайте описание вашего предложения таким, чтобы, помимо ЛОГОСА и ЭТОСА, на вас работало эмоциональное восприятие. Продавайте не только сам товар, но и ощущения, чувства, которые потенциальный покупатель испытает, став обладателем этой вещи.

Наилучшим образом поднять эмоциональный фактор вашей посадочной страницы можно качественным текстовым контентом. Хорошие, яркие, правдоподобные продающие тексты, с правильными эмоциональными акцентами, сделают ваш лендинг максимально эффективным.

Качественный копирайтинг, обращенный к нужным чувствам, – один из важнейших инструментов увеличения конверсии.

Интернет маркетинг - полезные рекомендации

• Интернет-маркетинг и продвижение сайта в 2016 году
• Как получить больше клиентов с сайта?
• Как выбрать хорошего исполнителя для разработки сайта?
• Почему нам важно соответствовать ожиданиям наших клиентов

4. Эмоциональный дизайн увеличивает шансы на успех целевой страницы

Не пытайтесь использовать на вашей целевой странице весь доступный вам арсенал украшений. Не перегружайте ее элементами оформления. Лендинг (Landing Page) должен быть привлекательным, но графика не должна стоять впереди предложения.

Хороший дизайнер всегда способен четко выделить основные элементы в оформлении, которые будут акцентировать основную мысль. Отношение к увиденному формируется у пользователя в течение очень короткого времени.

• Поэтому важно сделать ваше предложение максимально заметным и легко воспринимаемым.
• Простота – это ключ к успеху.
• Все, что вам нужно, это правильно сформулированный и удачно поданный призыв к действию.

5. Сделаем акценты на дефицит и срочность на посадочной странице

Создайте ощущение дополнительной ценности за счет введения в ваше предложение ограничивающих факторов. Это может быть количественный или временной показатель.

• Только 100 уникальных пар часов с особым дизайном...
• Успейте стать обладателем нового планшета по уникальной цене только до Нового года...

Здесь на вас хорошо будут работать обратные счетчики и иные визуальные элементы, акцентирующие внимание на ограничении.

Однако важно соблюсти баланс. Ваше предложение не должно выглядеть как однодневный проект, направленный на разовое извлечение прибыли.

6. Без эффекта сопереживания нельзя сделать «продающий» лэндинг

Эмпатия – пожалуй, один из эффективнейших инструментов для формирования спроса. Обилие рекламы выработало в нас рефлекс, вызывающий интуитивное неприятие навязываемого нам продукта. Иными словами, мы четко выделяем попытку что-то нам продать и автоматически «включаем» скепсис.

• Ситуация становится иной, когда речь идет не об убеждении в том, что мы должны что-то приобрести, а о предложении нам того, что способно решить наши вопросы или проблемы.
• Просто попробуйте почувствовать, в чем нуждается ваш потенциальный клиент, и сделайте ему предложение в формате помощи в решении его вопроса.
• Найдите его болевую точку и предложите лекарство.

7. Усиливаем эффект посадочной страницы при помощи видео

Видео контент присутствует на большинстве успешных посадочных страниц. Это очень эффективный инструмент, так как просмотр качественного видео, заставляет пользователя провести на вашей странице дополнительное время, и, конечно, никто не отменял того, что визуализированная информация воспринимается легче.

Вот несколько интересных фактов о видео контенте:

• посетители, просмотревшие видео, примерно на 170% вероятнее совершат целевое действие, по сравнению с теми, кто видео не смотрел;
• видео формирует уверенность в верных действиях у 55% пользователей;
• правильные акценты в хорошем видео, могут поднять конверсию до 80%.

Какое видео лучше использовать для посадочных страниц?

Сделайте фокус на ОБУЧЕНИИ

• Предложите пользователю возможность получить новое знание.
• Сконцентрируйтесь на том, что сможет удержать пользователя на странице.
• Сфокусируйте идею видео вокруг нужд пользователя.

В итоге это отразится и на совершении целевого действия, поднимет конверсию.

Максимально используйте УПРОЩЕНИЕ

Сделайте выбор пользователя максимально простым. Ваше видео должно подвести пользователя к простому выбору. Не спрашивайте клиента о том, хочет ли он покупать, поговорите о том, как он будет использовать то, что приобретет. Информация должна быть подана с позиции уверенности в покупке.
Ваши союзники:

• простота изложения;
• доверительная форма;
• отсутствие лишней информации.
• Просто расскажите, как это работает.

Ваши враги:

• пространное изложение преимуществ и туманные перспективы;
• лишние логические построения;
• избыточные подробности.

Расскажите ИНТЕРЕСНУЮ ИСТОРИЮ

Не стройте видео исключительно вокруг качеств вашего предложения. Расскажите историю, в которой к месту будет упоминание вашего продукта. Отличайте рекламное видео от видео инструкции по применению.

Обязательно отключите АВТОЗАПУСК

Откажитесь от автоматически запускающихся роликов. Как минимум, невежливо врываться в мир пользователя без приглашения. Однако кнопка воспроизведения должна быть заметной и очевидной.

Не забудьте использовать ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

Сама суть посадочной страницы – в демонстрации призыва к действию. Соответственно, на этот момент должны работать все элементы лендинга, в том числе и видео.

Обратите внимание: эффективным будет только один призыв. Выделите главную мысль и стройте посыл именно вокруг нее, не пытайтесь продать сразу все ваши товары одной страницей. Для этого есть иные инструменты.

В случае же с видео важно максимально отсечь все лишнее, отвлекающее внимание от основного призыва.

Посмотрите примеры посадочных страниц:

• Пример посадочной страницы Создание адаптивного интернет магазина
• Пример Landing Page по продаже часов (акция)
• Пример целевой страницы услуг транспортной компании

Если вашему сайту для контекстной рекламы нужна посадочная страница - обращайтесь в веб-студию "АВАНЗЕТ". Мы приложим максимум усилий, чтобы создать для вас действительно эффективную целевую страницу, которая будет работать и увеличивать ваш доход. Остались вопросы? позвоните нам чтобы получить консультацию, или заполните форму, чтобы заказать комплексный контент маркетинг

23.05.2020