Как писать продающие тексты для сайта - секреты копирайтинга

Как писать продающие тексты для сайта и их отличительные особенности: в этой публикации мы откроем несколько секретов написания продающих текстов. И постараемся показать как вступить в диалог с вашей целевой аудиторией.

Расхожая фраза «продающий текст» у многих ассоциируется с побуждающим к действию призывом. Но если вы будете публиковать на сайте тексты, переполненные СТА и кричаще-яркими кнопками, призывающие к активным действиям, то не получите желательных конверсий. Эти назойливые явно рекламные тексты, в которых убедительность подменяется навязчивостью и восклицательным тоном.

Такое «навязывание» давно не работает, люди раздражаются от него. Только воодушевляющий контент, который реально помогает решить проблему, вызывает доверие у пользователей. А для его подготовки требуется умение убедительно излагать, факты и приводить веские аргументы.

Правила подготовки продающих рекламных текстов

Они основаны на лучших приемах копирайтинга и рекламных техниках, которые неоднократно доказали свою результативность. В первую очередь вам нужно дать ответы потенциального покупателя на вопросы, которые возникают всегда, если Вы хотите убедить потребителя купить ваш товар:

Зачем мне это надо? 

Это первый вопрос, на который должен получить ответ Ваш потенциальный покупатель. На продающей странице должна быть описана та проблема, с которой сталкивается Ваш клиент. И дано её решение в виде эмоционального описания товара, услуги или конкретной выгоды от приобретения продукта.

Сколько это стоит?

Это второй вопрос, который все задают. Цена продукта и его наличие на складе — это то, что нужно клиенту, который приходит за конкретикой. Если нет цены — Вы можете попрощаться с большей частью потенциальных клиентов, будьте уверены -  на соседней вкладке у него уже открыт сайт конкурентов.

Никогда не скрывайте цену! Даже если Вам этого очень хочется — пытаясь убедить купить кота в мешке, Вы потеряете больше клиентов, чем приобретёте в результате обращения, указав реальную цену.

Почему я должен покупать именно этот товар, а не другой?

Это третий вопрос, ответ на который должен быть очевиден даже при беглом просмотре текста. Не секрет, что большинство людей не читают, а сканируют тексты, поэтому Заголовки и подзаголовки, особенно в рекламных акциях имеют первостепенное значение.

Не пропустите этот материал, новые креативные идеи непременно вас вдохновят: Как писать статьи для сайта на языке клиентов

Как написать продающий текст, чтобы его прочитали

Чтобы написать текст, чтобы его не просто прочитали, но и совершили целевое действие, важно соблюдать эти правила и применять их в описанной последовательности, тогда результат гарантирован!

• СИЛЬНЫЙ ЗАГОЛОВОК

Задача заголовка – зацепить внимание и мотивировать вашего потенциального клиента прекратить прокрутку текста и начать его внимательно читать! Именно на заголовке решается задача отсечения тех посетителей, которые не являются вашими клиентами и не могут заинтересоваться этим коммерческим предложением.

Если вы хотите глубже изучить это вопрос, предлагаем вашему вниманию публикацию: Три шага к созданию броского заголовка, которые заставят прочитать вашу статью

Необходимо сосредоточить внимание посетителя сайта на следующих важных моментах:

1. Вызывать его интерес;
2. Разжечь желание;
3. Побудить к действию.

• ВЫЗЫВАЕМ ИНТЕРЕС

Для этого нужно задать прямые вопросы, и открыто перечислить тех, кому адресовано Ваше коммерческое предложение. После как потенциальный клиент начал внимательное чтение, очень важно установить с ним тесный психологический контакт.

Для этого вызываем ощущение эмпатии и наглядно демонстрируем, что чувствуем то же самое, что чувствует он и понимаем его проблему. Такой контакт ощутимо сблизит с потенциальным покупателем и создаст атмосферу благоприятных условий для принятия покупательского решения.

• РАЗЖИГАЕМ ЖЕЛАНИЕ

Здесь важно задействовать воображение читателя и показать ему идеальное решение проблемы, т.е. позволить ему немного помечтать. Очень хорошо описать конкретную ситуацию, описывающую «клинический случай» для той проблемы, которую должен решить Ваш товар.

Такая история должна быть описана с подробностями, так как это хорошо способствует созданию нужной атмосферы.

• ПОБУЖДАЕМ К ДЕЙСТВИЮ

После описания проблемы – необходимо предложить решение и самое лучшее решение – это Ваш товар. Здесь самое главное - предоставить как можно больше доказательств правдивости утверждений о том, что товар лучший. Это могут быть отзывы, статистика, факты или данные исследований – все это способствует тому, чтобы доказать неоспоримость и правоту Ваших заявлений.

Важнейшая часть рекламного текста – максимальное повышение ценности Вашего товара и подчеркивание выгод. Потенциальный клиент должен понимать, что за этот товар он должен заплатить, но та ценность, которую получит – намного выше того, с чем расстается.

• ПРИЗЫВАЕМ СОВЕРШИТЬ ДЕЙСТВИЕ

Как только потенциальный клиент приобрел уверенность в том, что Ваш товар – лучшее решение его проблемы – необходимо  сделать предложение о покупке. В завершении текста рекламной акции находится призыв к действию – как правило, это форма заказа товара или звонка.

Чтобы мотивировать к покупке, помните три самых важных принципа:

• Пишите яркие, интересные продающие заголовки
• Четко продемонстрируйте ваше уникальное торговое предложение
• Добавляйте призывы к действию в конце каждого информационного блока

Новые идеи и лайвхаки, которые вы можете использовать прямо сейчас: Креативные способы использования отзывов клиентов для повышения конверсии

Желательно чтобы написание продающего текста работало на продвижение сайта

Вы наверняка хотите, чтобы ваш сайт бы на самом верху в поисковой выдаче. Поэтому при написании продающего текста не забывайте добавлять в заголовок и в первое предложение после заголовка ту ключевую фразу, по которой вы хотите, чтобы пользователи попадали на эту страницу вашего сайта.

Продвижение сайта и написание качественного продающего текста имеет прямую взаимосвязь. Если текст интересен посетителю, то он дочитает его до конца и не закроет сразу ваш сайт. Поисковые алгоритмы отслеживают сколько времени посетитель находится на странице и на основании этих данных осуществляют ранжирование сайта. Таким образом оценивается содержание и «полезность» текстов для пользователей.

Поэтому основной стратегией продвижения сайта становится подготовка качественных интересных для пользователей текстов. Ведь именно качество текстов обеспечивает гарантированный интерес посетителей, заставляет их вновь возвращаться на сайт и делает их вашими покупателями.

Тексты на сайте – это ваш диалог с пользователями

Перед началом подготовки «продающего» текста, задайте себе вопрос, что Ваш читатель должен почувствовать, прочитав его. И запишите это как внутренний диалог. Например: «Ооо!! Шеф вчера только искал информацию об этом. Сейчас я скину ссылку ему в почту. Думаю, надо и себе закладку поставить». Или так: «Как интересно! Действительно полезный совет! Да и работы всего минут на десять. Попробую сделать прямо сейчас».

Если Вы затрудняетесь представить себе что должен сделать Ваш читатель после прочтения текста, придется сначала понять, для кого предназначены Ваши «продающие» тексты. Это и будет Ваш Стратегический подход к подготовке контента.

Когда Вам известно, что должна почувствовать аудитория, прочитав текст на сайте, тогда Вы сможете представить всю картину продвижения к конечной цели – действию: оформлению заказа или вызову консультанта.

Познакомьтесь с ценной информацией, которая, несомненно, будет полезна для вашей контент стратегии: Эмоциональный маркетинг: как использовать силу чувств, чтобы мотивировать к покупке

Лучшие «продающие» тексты превращают избранных людей в клиентов

Большинству клиентов не нужно, чтобы копирайтер написал тексты, которые убедят весь мир покупать у них. Им просто нужно, чтобы был написан коммерческий текст, который убеждает покупать их идеальных клиентов.

Успех в бизнесе приходит от обращения к нужным людям, а не когда делается «для всех». Опытные компании понимают, что отказ от клиентов, которые не подходят, так же важен, как привлечение нужных клиентов.

Поэтому мы не пишем «для всех», а создаем сконцентрированный, эмоциональный текст, который будет привлекателен для самой узкой жизнеспособной целевой аудитории. Ведь успех в бизнесе создается путем объединения большого количества одиночных успешных проектов и минимизации неудачных.

Продающий текст убеждает избранных людей в том, что они уже хотят делать

Многие копирайтеры часто говорят о том, как убедить клиентов или манипулировать людьми, чтобы они выполняли то, что нужно заказчику. Это все бред и чушь собачья.

К сожалению,  немного копирайтеров понимают, что их работа состоит не в том, чтобы убедить нежелающих, а в том, чтобы дать возможность получить желаемое тем, кто уже хочет. Идеальный копирайтинг приглашает избранных людей на вечеринку, которую они уже отчаянно хотят посетить.

Чтобы зарабатывать деньги для своих клиентов, не нужно пытаться создавать вирусный контент. Вместо этого необходимо сосредоточьтесь на создании таких текстов, которые привлекут небольшое количество действительно активных клиентов.

Поэтому нужно сделать тексты непринужденными, интригующими и мотивирующими. Это требует больше навыков и большей дисциплины, чем создание контента с «наживкой», но это приводит к значительному увеличению продаж.

В деловом мире деньги - это показатель, который важнее всего.

Профессиональный копирайтинг использует талант и креативность для привлечения внимания к продуктам и услугам. Но не стоит преследовать вирусный успех и займитесь только тем делом, которое соответствует потребностям вашего клиента.

Вас так же могут заинтересовать следующие публикации:

• Качественный контент – самый эффективный способ развития сайта
• Какие преимущества дает регулярное наполнение сайта?
• Наполнение сайта контентом, как влияет на продвижение?
• Продвижение контентом или как продвинуть сайт текстами?
• Грамотные тексты для сайта: как правильно писать заголовки

Успешность «продающего» текста определяется его эмоциональным содержанием.

Важно написать текст так, чтобы каждое слово давало ответ о том, как решить основную потребность Ваших клиентов. Для подготовки «продающих» текстов необходимо всего три вещи:

1. Выяснить потребность Вашей целевой аудитории
2. Предоставить доказательства своей компетенции
3. Убедить совершить желаемые действия (купить, позвонить, задать вопрос)

Прежде чем писать текст подумайте, что Вы хотите, чтобы почувствовал читатель. В этом случае, подготовить текст будет значительно проще, и текст не будет восприниматься как звук заезженной пластинки. Эта техника — отличный инструмент для создания текстов для продвижения сайта, которые читатель воспринимает естественным образом. Такие тексты положительно влияют на лояльность посетителей сайта, и приводят их к совершению действия.

Как создать текст, вызывающий живой отклик?

Почувствовать настрой аудитории и повлиять на него – это 70% успеха. Прочитав Ваш текст, целевая аудитория должна подумать что-то вроде этого:«Отлично, вот облегчение! Я-то думал, что с получением товара придётся помучиться, но всё оказалось так легко и просто!».

Коммуникационная цель текста, который привел к таким мыслям, является поддержка пользователей на практике, а бизнес-цель — это снижение потенциального неудовлетворения работой службы доставки.

Для подготовки такого «продающего» текста важно выбрать позитивную, жизнерадостную, понимающую интонацию, при которой текст как бы признает возможное неудовлетворение, если с доставкой заказа что-то не так. Однако плавно обходит острые углы. Например, можно использовать фразу: «Мы позаботимся о том, чтобы Вы получили исправный товар вместо испорченного при доставке».

Подведем итоги. Перед подготовкой «продающего» текста необходимо проанализировать целевую аудиторию и сформулировать ее желаемую эмоциональную реакцию. Тогда Вы будете знать, как написать «продающий» текст для продвижения сайта, чтобы:

• Удовлетворить потребности целевой аудитории,
• Вызывать эмоциональную реакцию, отвечающую надеждам и мечам
• Сформулировать основную идею, которую вы пытаетесь передать
• Подчеркнуть особенности и преимущества того, о чём вы пишете
• Выразить призыв к совершению действия

Продающий текст – это не просто передача информации – это диалог на эмоциональном уровне, который побуждает посетителей сайта к нужному для Вас действию. В качестве примера «продающего» текста посмотрите текст для нашего нового клиента – компании Орион.

Самое главное, что необходимо при написании «продающего» текста это: основываться на потребностях вашей целевой аудитории. Изучайте ее запросы, делайте для своих клиентов выгодные предложения и помогайте решать конкретные проблемы. Тогда можно достичь успеха, и увеличить продажи.

15.05.2022