Многие начинающие предприниматели сталкиваются с тем, что их бизнес даже при значительных вложениях в рекламу и продвижение очень долго не может найти своего покупателя. От чего так происходит? А дело в том, что ваш бренд просто никому неизвестен, а люди предпочитают доверять свои деньги знакомому имени. Согласитесь, кафе быстрого питания, известное во всем мире, соберет свою аудиторию намного быстрее, чем заведение «У дяди Мити», открывшееся впервые. К счастью, в современном бизнесе есть механизмы, позволяющие пользоваться привилегиями уже раскрученных брендов. Это называется Франшиза.
Как чужое имя помогает вам зарабатывать сразу после запуска проекта
Если не вдаваться в тонкости, франшиза - это возможность вести свое дело под эгидой более раскрученного бренда. То есть, вы открываете заправочную станцию и заключаете договор, например, с «Лукойл» о том, что можете использовать их фирменную символику в оформлении своей бензоколонки. Разумеется, у любого автолюбителя доверия к «Лукойлу» намного больше, чем к безымянной заправке, одиноко стоящей на трассе.
Помимо имени, вы получаете технологии, доступ к информации и отлаженные бизнес-процессы. Вам не нужно тратить средства на раскрутку, не нужно доказывать, что ваш бензин так же хорош, как на фирменных автозаправках, и не нужно ждать, пока у вас сложится положительная репутация. Все это за вас уже сделал «Лукойл». Вы просто пользуетесь его наработками. Неправда ли, это очень удобно и выгодно? Однако не все так просто. «Лукойл» тоже хочет заработать, и поэтому он поставит для вас ряд условий, которые вы будете обязаны соблюдать. Так как же все это работает?
Разберемся в терминологии
Сразу оговоримся, что в российском законодательстве слово «франшиза» не используется. В документах такая форма сотрудничества прописывается как «коммерческая концессия», но сути это не меняет.
Франшиза - это разрешение на ведение бизнеса от лица какого-либо бренда с возможностью использования:
- прав, изобретений и патентов;
- корпоративного стиля и стандартов;
- технологий производства.
Франчайзинг - модель ведения бизнеса под чужим брендом.
Франчайзер - это бренд, который дает вам возможность пользоватья своим именем.
Франчайзи - это предприятие, работающее по франшизе.
Паушальный взнос - это разовый взнос, который франчайзер берет с вас за возможность начать работу.
Роялти - это периодический (ежемесячный, ежегодный, ежеквартальный) взнос, который вы будете платить либо по фиксированной ставке, либо отчислением с валовой выручки.
Франчайзинговый пакет - это перечень документов, регулирующих ваши отношения с франчайзером, включающий:
- договор франчайзинга;
- инструкции по управлению бизнес-проектом;
- общая концепция франшизы;
- единые стандарты франчайзинга.
Сколько стоит франшиза
Стоимость очень сильно зависит от степени раскрученности бренда, под которым вы хотите работать, и от того, насколько сильно он сам заинтересован в присутствии в вашем регионе.
Например, для таких компаний как «Шоколадница» или Domino’s Pizza паушальный взнос может достигать нескольких миллионов рублей, а «Экспедиция» с удовольствием позволит вам открыть точку под своей вывеской уже за 30-50 тысяч.
Обратите внимание, помимо роялти и паушального взноса вам, возможно, нужно будет оплатить:
- обучение персонала;
- продление или возобновление договора;
- рекламные сборы и т.д. Все это обязательно должно быть прописано в договоре.
Поэтому прежде чем начинать работать по данной модели, вдумчиво оцените общий объем вложений, сроки окупаемости и конкурентность ниши.
И еще одним важным моментом, который повлияет на ваши расходы, будет то, какой тип франшизы вы выберете.
Какими бывают франшизы
В зависимости от типа выбранной франшизы, у франчайзи могут быть достаточно широкие полномочия либо, наоборот, жесткая линия головной компании, при которой, по сути, вы будете выполнять функции управляющего и не более того. Итак, по типу ведения деятельности франшизы бывают:
БИЗНЕС ФРАНШИЗА
При такой схеме франчайзер передает вам в работу уже отлаженные бизнес-процессы, помогает с обучением персонала, рекламной кампанией, подбором помещения и его оборудованием. Одним словом, дает вам практически все, чтобы немедленно начать работу. В основном так работают Subway, Coffeeshop и большинство других ресторанов быстрого питания.
ТОВАРНАЯ ФРАНШИЗА
Здесь речь идет о том, что вы получаете право на распространение товара под брендом франчайзера как его официальный представитель. Так работают, например, автомобильные производители (BMW, Mercedes-Benz) или крупные бренды - производители одежды, косметики, и т.д.
ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ФРАНШИЗА
Вы можете производить и распространять продукцию под брендом франчайзера. При этом вы строго следуете технологическим процессам, соблюдаете все необходимые внутренние стандарты и нормы. Примером может служить региональная сеть Coca-Cola. К слову, именно такой вариант требует от франчайзи самых больших вложений.
Франшизы делятся на типы по количеству предприятий:
- Прямая - вы можете открыть только одно предприятие. Каждая новая точка - это отдельный договор франшизы со своим паушальным взносом, своими условиями и новым договором.
- Мультифраншиза - вы можете открыть оговоренное количество точек в заданном промежутке времени.
- Золотая франшиза (мастер-франшиза) - вы получаете монопольное право на работу под брендом франчайзера в определенном регионе и можете не только открывать собственные точки, но и сами становиться франчайзером.
Франшизы можно поделить на группы и по характеру отношений с головным брендом:
- Свободная франшиза - вы лишь обязуетесь не нарушать оговоренных в договоре правил. Во всем остальном ведете бизнес, так как считаете нужным.
- Серебряная франшиза - здесь бренд сам полностью готовит бизнес к старту, открывает точку, готовит персонал и выстраивает процессы, а затем передает вам право на работу на постоянной или срочной основе.
- Франшиза в аренду - это возможность арендовать готовое предприятие и стать его управляющим, отчисляя бренду роялти.
Где найти франшизу
Наиболее логичным ресурсом для поиска и подбора будет Российская ассоциация франчайзинга. Кроме того, существует множество профильных площадок и форумов, где можно получить массу полезной информации не только по условиям работы с каким-то брендом, но и узнать о реальном опыте. Есть и специализированные агрегаторы - сайты-каталоги с удобными системами фильтров по параметрам.
На что нужно обратить внимание
- В первую очередь, вам нужно понимать, что при всех плюсах старта из-под проверенного бренда вы имеете не вполне свободный бизнес. Вы будете жестко связаны условиями франшизы, и нужно быть готовым к детальному выполнению всех соглашений.
- Далее нужно понять, насколько вообще данный бренд может быть успешным в вашем регионе. Если в городе 11 месяцев в году зима, то скорее всего даже очень крутой производитель пляжного оснащения обречен на провал.
- Соберите информацию о других франчайзи, работающих и работавших под заинтересовавшим вас брендом - сколько из них вышли на успех, а сколько закрылись, какие у этого бренда фактические показатели роста не только в расширении сети, но и в абсолютных продажах.
- Наконец, какая реальная поддержка оказывается франчайзи данным франчайзером.
Ответы на эти вопросы дадут вам представление о рисках и помогут принять решение.
21.04.2020
